雷军为什么坚定平替路线?

“不是低价，是低预期。”雷军的平替路线，其实是在重塑用户心智的锚点。本篇不仅复盘小米的关键战略，还试图从产品哲学出发，回答一个更重要的问题：为什么这条路，他非走不可？

小米模式的核心是什么？为什么小米干什么都能成功？这背后有没有可以学习借鉴的底层逻辑和规律。我们先来看小米集团的成绩单。

汽车方面，2025年小米SU7一季度交付75869辆，不仅创下新势力单车型交付纪录，更以超第二名60%的销量断层领先。

2025年一季度小米手机以18.8%的份额登顶中国市场。在全球市场，小米以14%的份额稳居第三，与第二名苹果（19%）的差距缩小至5个百分点。

家电领域，2025年1-3月，小米四个品类线上第一，电视占24.2%份额、净水器15.3%、空气净化器47.5%、电吹风12.3%。另外11个品类，小米全部是排名在前五名。

你发现没有，小米做手机，家电，汽车入局都比较晚，但都取得了非常不错的成绩！为什么小米好像干什么都能成功？

很多人说是因为雷军的营销、资本、企业文化、人格魅力比较强大。

我认为是小米模式，而这个模式的核心就是两个字——“平替”，这是他颠覆行业的“万能公式”。为什么？

01什么是平替？

首先我们要理解什么是平替？平替原本的含义是指平价替代，它绝非“廉价替代品”，而是性价比，是通过技术优化、模式创新和资源整合，重构行业价值链条。简单来说，平替的本质是通过效率革命实现“高质低价”。

我们想一想，小米手机初代是怎么崛起的？以1999元对标国际品牌5000元机型，相比传统手机品牌，把几乎所有的资源砸在一两个型号上，用规模效应摊薄平均成本。同时砍掉传统渠道溢价，用互联网直销将硬件成本压缩至极致。这是不是就在通过效率革命实现“高质低价”？

雷军曾经将小米模式总结为“发现时代审美与消费欲望的最大公约数，并以最高标准来实现的模式”，其实这就是平替。他还说过:“小米真正的护城河就是效率，而小米真正要做的就是效率革命。”这就是实现平替的核心方法；

02雷军为什么这么坚定走平替路线？

1.平替经济是这个时代的版本答案；

小米这套平替模式的能成功，更主要的是顺应了这个时代的风口。在经济增速放缓、消费观念重构的背景下，全球消费趋势显示，80%的中低收入群体对“大牌同款但低价”产品存在刚需。2024年中国快速消费品市场销量增长4.4%，但平均售价下降3.4%。

“不是XX买不起，而是XX更有性价比”成为流行语，反映出消费者的消费祛魅与品牌依赖度下降，对品牌溢价和“面子消费”的摒弃。这些现象都表明，“平替”已从单纯的商品替代演变为这个时代的“消费刚需”，也是这个时代的版本答案。

而小米就是抓住了这个时代升级型的需求，然后用降级的价格，践行了这个版本答案。

2.平替经济是这个时代企业穿越周期的“生存密码”之一；

当前中国已经从增量经济时代，变为存量经济时代。在存量时代要想增长，就必须抢别人的市场。平替就是在存量时代如何跟别人抢市场的解题思路，比如抢杂牌的市场、抢国外品牌、抢高端品牌的市场。

比如，小米初代机直接抢占山寨机的市场，小米SU7对标特斯拉和一众外国中高端品牌。而且你有没有发现，小米开发布会很喜欢对标？总是要和别人比？其实这就是打击对手，切割市场的手段。

同时，平替不只是穿越经济下行期的思路，也是其他经济周期的答案。很简单，因为消费者永远想要物美价廉。

3.平替是低风险撬动大市场的商业模式；

传统商业模式中，创新往往伴随高投入、高风险，而平替通过错位竞争和效率革命降低试错成本，提高成功率：因为被平替的对象，往往是一个成功的、成熟的产品。他代表的是这是一个成熟的市场，无需从零教育用户，是一个已经被验证过的成熟商业模型。试错成本趋近于零，是低风险创业的“最优解”。

所以你看，小米几乎从不切入不确定性很多的空白市场，而是更倾向于切入成熟的、体量大的红海市场。

最后，平替这个答案其实雷军早就告诉我们了。在2022年的《小米创业思考》一书中雷军就已经说过：“在骨子里，我不相信奢侈品市场之外所有的‘品牌溢价，溢价模型已经被证明了是一条不归路，小米模式要坚定地走性价比模型。”

雷军为什么能找到这个答案，我们不得而知，但这个时代，雷军的成功告诉我们，“平替”逻辑，不仅是小米的商业密码，更是大家逆袭的指南。

03结语

在“平替”时代，谁先掌握“低成本、高性价比”的组合拳，谁就有可能能在竞争中脱颖而出。正如小米从“小米加步枪”起步，最终成为“人车家生态”的缔造者，我们或许也能在“平替”中找到属于自己的“雷军时刻”。